Jak sjednat slevu na vozidlo

Připravte se

Předtím, než můžete začít vyjednávat, je důležité znát doporučenou cenu vozu. Tuto cenu obvykle najdete na webových stránkách výrobce a většina výrobců aut publikuje brožury a ceníky, které uvádějí nákupní cenu auta a jakékoliv volitelné doplňky.

Zavolejte (nebo pošlete e-mail) nejdříve

Měli byste získat nabídky telefonicky nebo e-mailem ještě předtím, než fyzicky navštívíte prodejce. Vyjednávejte cenu, ne platbu

Vyjednávejte o ceně vozu, ne o měsíční platbě.

Pokud je to možné, vytvořte soutěž mezi prodejci.

Vyhněte se prodloužené záruce a doplňkům instalovaným prodejcem.

Nefinancujte prostřednictvím prodejce

Teorie vyjednávání

Vyjednávání je základní součástí procesu nákupu auta. Je to dialog mezi kupujícím a prodávajícím s cílem dohodnout se na ceně, která je pro obě strany přijatelná. Zde jsou některé klíčové aspekty teorie vyjednávání:

1. Příprava: Před začátkem vyjednávání je důležité provést důkladný výzkum. To zahrnuje porozumění tržní hodnotě vozu, znalost cen konkurenčních modelů a porozumění financování a pojištění.
2. Komunikace: Efektivní komunikace je klíčová pro úspěšné vyjednávání. To zahrnuje jasné a přímé vyjádření vašich požadavků a očekávání, stejně jako aktivní poslech a reagování na návrhy a námitky prodávajícího.
3. Strategie: Existují různé strategie vyjednávání, které mohou být účinné v různých situacích. Například, můžete začít s nízkou nabídkou a postupně ji zvyšovat, nebo můžete nastavit pevnou cenu a odmítnout jakékoliv pokusy o smlouvání.
4. Psychologie: Psychologie hraje důležitou roli v procesu vyjednávání. To zahrnuje porozumění motivacím a emocím prodávajícího, stejně jako schopnost řídit vlastní emoce a zůstat klidný a soustředěný během procesu.
5. Etika: Etika je také důležitou součástí vyjednávání. To zahrnuje jednání s úctou a poctivostí, dodržování dohod a zdržení se manipulativních nebo nečestných taktik.

Pamatujte, že úspěšné vyjednávání vyžaduje praxi a trpělivost. Každé vyjednávání je jedinečné a to, co funguje v jedné situaci, nemusí nutně fungovat v jiné.

Co byste měli vědět před vyjednáváním:

1. Důkladný výzkum: Před návštěvou prodejce se podrobně seznáměte s vozidlem, které máte v úmyslu koupit. Zjistěte jeho tržní hodnotu, přečtěte si recenze a porovnejte ceny u různých prodejců.
2. Vyjednávejte o celkové ceně: Místo toho, abyste se zaměřili na měsíční platby, vyjednávejte o celkové ceně vozu. To vám může pomoci ušetřit peníze na dlouhodobém horizontu.
3. Buďte připraveni odejít: Pokud prodejce není ochoten slevovat nebo pokud cena stále přesahuje vaše rozpočtové omezení, buďte připraveni odejít. To může také poskytnout silný signál prodejci, že jste vážný kupující, což může vést k lepším nabídkám.
4. Využijte konkurenci: Pokud máte možnost, získejte nabídky od více prodejců a použijte je jako vyjednávací nástroj.
5. Poznejte své financování: Před návštěvou prodejce se seznámte s možnostmi financování. To vám může poskytnout silnější vyjednávací pozici a pomoci vám vyhnout se financování s vysokými úroky.
6. Buďte trpěliví a zdvořilí: Vyjednávání může být proces, který vyžaduje čas. Buďte trpěliví, udržujte profesionální tón a nechte prodejce, aby vedl proces.

Pokud prodejce odmítne nabídnout slevu, máte několik možností:

1. Zkuste vyjednávat o jiných aspektech: Pokud prodejce nechce snížit cenu, můžete se pokusit vyjednat o jiných věcech, jako jsou doplňky, rozšířená záruka nebo servisní balíček.
2. Zvažte jiné vozy: Pokud prodejce není ochoten slevovat, možná je čas zvážit jiné vozy v jejich nabídce, které by mohly lépe vyhovovat vašemu rozpočtu.
3. Navštivte jiné prodejce: Pokud se vám nedaří dosáhnout uspokojivé dohody, můžete se obrátit na jiné prodejce. Konkurence mezi prodejci může být ve váš prospěch.
4. Buďte trpěliví: Někdy může být nejlepší strategií jednoduše počkat. Prodejce může být ochotnější nabídnout slevu, pokud auto zůstane na prodejně po delší dobu.

Pamatujte, že vyjednávání je proces a může vyžadovat trpělivost a pružnost. Důležité je zůstat zdvořilý a profesionální během celého procesu.

Závěr

Vyjednávání ceny vozu u prodejce může ušetřit stovky, dokonce tisíce dolarů, na vašem dalším novém nebo ojetém voze. S těmito základními tipy můžete úspěšně vyjednávat s i těmi nejproškolenějšími prodejci.