Jak sjednat slevu na vozidlo
Připravte se
Předtím, než můžete začít vyjednávat, je důležité znát doporučenou cenu vozu. Tuto cenu obvykle najdete na webových stránkách výrobce a většina výrobců aut publikuje brožury a ceníky, které uvádějí nákupní cenu auta a jakékoliv volitelné doplňky.
Zavolejte (nebo pošlete e-mail) nejdříve
Měli byste získat nabídky telefonicky nebo e-mailem ještě předtím, než fyzicky navštívíte prodejce. Vyjednávejte cenu, ne platbu
Vyjednávejte o ceně vozu, ne o měsíční platbě.
Pokud je to možné, vytvořte soutěž mezi prodejci.
Vyhněte se prodloužené záruce a doplňkům instalovaným prodejcem.
Nefinancujte prostřednictvím prodejce
Teorie vyjednávání
Vyjednávání je základní součástí procesu nákupu auta. Je to dialog mezi kupujícím a prodávajícím s cílem dohodnout se na ceně, která je pro obě strany přijatelná. Zde jsou některé klíčové aspekty teorie vyjednávání:
- Příprava: Před začátkem vyjednávání je důležité provést důkladný výzkum. To zahrnuje porozumění tržní hodnotě vozu, znalost cen konkurenčních modelů a porozumění financování a pojištění.
- Komunikace: Efektivní komunikace je klíčová pro úspěšné vyjednávání. To zahrnuje jasné a přímé vyjádření vašich požadavků a očekávání, stejně jako aktivní poslech a reagování na návrhy a námitky prodávajícího.
- Strategie: Existují různé strategie vyjednávání, které mohou být účinné v různých situacích. Například, můžete začít s nízkou nabídkou a postupně ji zvyšovat, nebo můžete nastavit pevnou cenu a odmítnout jakékoliv pokusy o smlouvání.
- Psychologie: Psychologie hraje důležitou roli v procesu vyjednávání. To zahrnuje porozumění motivacím a emocím prodávajícího, stejně jako schopnost řídit vlastní emoce a zůstat klidný a soustředěný během procesu.
- Etika: Etika je také důležitou součástí vyjednávání. To zahrnuje jednání s úctou a poctivostí, dodržování dohod a zdržení se manipulativních nebo nečestných taktik.
Pamatujte, že úspěšné vyjednávání vyžaduje praxi a trpělivost. Každé vyjednávání je jedinečné a to, co funguje v jedné situaci, nemusí nutně fungovat v jiné.
Co byste měli vědět před vyjednáváním:
- Důkladný výzkum: Před návštěvou prodejce se podrobně seznáměte s vozidlem, které máte v úmyslu koupit. Zjistěte jeho tržní hodnotu, přečtěte si recenze a porovnejte ceny u různých prodejců.
- Vyjednávejte o celkové ceně: Místo toho, abyste se zaměřili na měsíční platby, vyjednávejte o celkové ceně vozu. To vám může pomoci ušetřit peníze na dlouhodobém horizontu.
- Buďte připraveni odejít: Pokud prodejce není ochoten slevovat nebo pokud cena stále přesahuje vaše rozpočtové omezení, buďte připraveni odejít. To může také poskytnout silný signál prodejci, že jste vážný kupující, což může vést k lepším nabídkám.
- Využijte konkurenci: Pokud máte možnost, získejte nabídky od více prodejců a použijte je jako vyjednávací nástroj.
- Poznejte své financování: Před návštěvou prodejce se seznámte s možnostmi financování. To vám může poskytnout silnější vyjednávací pozici a pomoci vám vyhnout se financování s vysokými úroky.
- Buďte trpěliví a zdvořilí: Vyjednávání může být proces, který vyžaduje čas. Buďte trpěliví, udržujte profesionální tón a nechte prodejce, aby vedl proces.
Pokud prodejce odmítne nabídnout slevu, máte několik možností:
- Zkuste vyjednávat o jiných aspektech: Pokud prodejce nechce snížit cenu, můžete se pokusit vyjednat o jiných věcech, jako jsou doplňky, rozšířená záruka nebo servisní balíček.
- Zvažte jiné vozy: Pokud prodejce není ochoten slevovat, možná je čas zvážit jiné vozy v jejich nabídce, které by mohly lépe vyhovovat vašemu rozpočtu.
- Navštivte jiné prodejce: Pokud se vám nedaří dosáhnout uspokojivé dohody, můžete se obrátit na jiné prodejce. Konkurence mezi prodejci může být ve váš prospěch.
- Buďte trpěliví: Někdy může být nejlepší strategií jednoduše počkat. Prodejce může být ochotnější nabídnout slevu, pokud auto zůstane na prodejně po delší dobu.
Pamatujte, že vyjednávání je proces a může vyžadovat trpělivost a pružnost. Důležité je zůstat zdvořilý a profesionální během celého procesu.
Závěr
Vyjednávání ceny vozu u prodejce může ušetřit stovky, dokonce tisíce dolarů, na vašem dalším novém nebo ojetém voze. S těmito základními tipy můžete úspěšně vyjednávat s i těmi nejproškolenějšími prodejci.
JAK POSTUPUJEME?
Jak postupujeme
při kontrole ojetého vozu značky Ford?
1. Zatajení havárie vozidla?
Změříme sílu laku jednotlivých dílů. Zatajení havárie naznačuje možné nekalé jednání a výrazně snižuje bezpečnost a cenu vozidla.
2. Počet najetých kilometrů?
V kombinaci s dostupnými záznamy a reálným opotřebením definujeme reálný stav najetých kilometrů prodávaného vozidla. Stočený tachometr je velmi častý nešvar, který společně odhalíme.
3. Motor a převodovka
Naši technici se podívají vozu pod kapotu. Prověří stav motoru a převodky.
Díky znalostem jednotlivých modelů vozu, ví kam přesně zaměřit svoji pozornost.
4. Podvozek a brzdy
Testovací jízda je nedílnou součástí prohlídky vozidla před koupí.
Samotná jízda odhalí i drobné nedostatky na podvozku a brzdách. Například volné čepy řízení či nadměrné opotřebení brzd.
5. Diagnostika
Pomocí připojení PC zjistíme v systému řídících jednotek vozu veškeré chybové hlášky. Ty odhalí další nedostatky, které znamenají dodatečné výdeje po nákupu vozu (Např. ucpaný filtr DPF).
6. Kontrola exekuce a najeté km
Neriskujte a vyhněte se vozům, které vám pak může úřad zabavit. Technik projde dostupné databáze a prověří zda na majitele není vypsána exekuce. Stejně tak prověří i reálný nájezd km.
7. Další investice do vozu
V rámci prohlídky ojetého vozu vám technik sdělí i názor na potřebné investice do vozu, které budete muset realizovat ihned nebo v brzké době. To má vliv na kupní cenu a lze tak požadovat slevu na prodávaný vůz.
8. Reálná kupní cena
Díky znalosti na trhu s ojetými vozy v ČR i v zahraničí vám technik může rychle sdělit, zda požadovaná cena odpovídá reálné ceně na trhu.