Jak sjednat slevu na vozidlo

Připravte se

Předtím, než můžete začít vyjednávat, je důležité znát doporučenou cenu vozu. Tuto cenu obvykle najdete na webových stránkách výrobce a většina výrobců aut publikuje brožury a ceníky, které uvádějí nákupní cenu auta a jakékoliv volitelné doplňky.

Zavolejte (nebo pošlete e-mail) nejdříve

Měli byste získat nabídky telefonicky nebo e-mailem ještě předtím, než fyzicky navštívíte prodejce. Vyjednávejte cenu, ne platbu

Vyjednávejte o ceně vozu, ne o měsíční platbě.

Pokud je to možné, vytvořte soutěž mezi prodejci.

Vyhněte se prodloužené záruce a doplňkům instalovaným prodejcem.

Nefinancujte prostřednictvím prodejce

Teorie vyjednávání

Vyjednávání je základní součástí procesu nákupu auta. Je to dialog mezi kupujícím a prodávajícím s cílem dohodnout se na ceně, která je pro obě strany přijatelná. Zde jsou některé klíčové aspekty teorie vyjednávání:

  1. Příprava: Před začátkem vyjednávání je důležité provést důkladný výzkum. To zahrnuje porozumění tržní hodnotě vozu, znalost cen konkurenčních modelů a porozumění financování a pojištění.
  2. Komunikace: Efektivní komunikace je klíčová pro úspěšné vyjednávání. To zahrnuje jasné a přímé vyjádření vašich požadavků a očekávání, stejně jako aktivní poslech a reagování na návrhy a námitky prodávajícího.
  3. Strategie: Existují různé strategie vyjednávání, které mohou být účinné v různých situacích. Například, můžete začít s nízkou nabídkou a postupně ji zvyšovat, nebo můžete nastavit pevnou cenu a odmítnout jakékoliv pokusy o smlouvání.
  4. Psychologie: Psychologie hraje důležitou roli v procesu vyjednávání. To zahrnuje porozumění motivacím a emocím prodávajícího, stejně jako schopnost řídit vlastní emoce a zůstat klidný a soustředěný během procesu.
  5. Etika: Etika je také důležitou součástí vyjednávání. To zahrnuje jednání s úctou a poctivostí, dodržování dohod a zdržení se manipulativních nebo nečestných taktik.

Pamatujte, že úspěšné vyjednávání vyžaduje praxi a trpělivost. Každé vyjednávání je jedinečné a to, co funguje v jedné situaci, nemusí nutně fungovat v jiné.

Co byste měli vědět před vyjednáváním:

  1. Důkladný výzkum: Před návštěvou prodejce se podrobně seznáměte s vozidlem, které máte v úmyslu koupit. Zjistěte jeho tržní hodnotu, přečtěte si recenze a porovnejte ceny u různých prodejců.
  2. Vyjednávejte o celkové ceně: Místo toho, abyste se zaměřili na měsíční platby, vyjednávejte o celkové ceně vozu. To vám může pomoci ušetřit peníze na dlouhodobém horizontu.
  3. Buďte připraveni odejít: Pokud prodejce není ochoten slevovat nebo pokud cena stále přesahuje vaše rozpočtové omezení, buďte připraveni odejít. To může také poskytnout silný signál prodejci, že jste vážný kupující, což může vést k lepším nabídkám.
  4. Využijte konkurenci: Pokud máte možnost, získejte nabídky od více prodejců a použijte je jako vyjednávací nástroj.
  5. Poznejte své financování: Před návštěvou prodejce se seznámte s možnostmi financování. To vám může poskytnout silnější vyjednávací pozici a pomoci vám vyhnout se financování s vysokými úroky.
  6. Buďte trpěliví a zdvořilí: Vyjednávání může být proces, který vyžaduje čas. Buďte trpěliví, udržujte profesionální tón a nechte prodejce, aby vedl proces.

Pokud prodejce odmítne nabídnout slevu, máte několik možností:

  1. Zkuste vyjednávat o jiných aspektech: Pokud prodejce nechce snížit cenu, můžete se pokusit vyjednat o jiných věcech, jako jsou doplňky, rozšířená záruka nebo servisní balíček.
  2. Zvažte jiné vozy: Pokud prodejce není ochoten slevovat, možná je čas zvážit jiné vozy v jejich nabídce, které by mohly lépe vyhovovat vašemu rozpočtu.
  3. Navštivte jiné prodejce: Pokud se vám nedaří dosáhnout uspokojivé dohody, můžete se obrátit na jiné prodejce. Konkurence mezi prodejci může být ve váš prospěch.
  4. Buďte trpěliví: Někdy může být nejlepší strategií jednoduše počkat. Prodejce může být ochotnější nabídnout slevu, pokud auto zůstane na prodejně po delší dobu.

Pamatujte, že vyjednávání je proces a může vyžadovat trpělivost a pružnost. Důležité je zůstat zdvořilý a profesionální během celého procesu.

Závěr

Vyjednávání ceny vozu u prodejce může ušetřit stovky, dokonce tisíce dolarů, na vašem dalším novém nebo ojetém voze. S těmito základními tipy můžete úspěšně vyjednávat s i těmi nejproškolenějšími prodejci.

kontrola ojetin,kontrola ojetého vozu, zkoukniauto.cz,

JAK POSTUPUJEME?

Jednoduchá cesta ke spolehlivému vozu.
01.

TELEFONICKÝ KONTAKT

Prodiskutujeme základní informace o voze. Vaši představu. Domluvíme termín a místo kontroly vozu.

02.

VÝBĚR VOZIDLA

Provedeme vás výběrem motorizace, roku výroby, nájezdu km a dalších důležitých aspektů vozidla.

03.

SPOLEČNÁ PROHLÍDKA VOZU

Ve sjednaný termín zkontrolujeme nabízený vůz a sdělíme vám naše doporučení. Natvrdo a bez obalu.

kontrola ojetin,kontrola ojetého vozu, zkoukniauto.cz,

Exekuce

Oveření bezdlužnosti v CEE.

Karoserie

Měření tloušťky laku odhalí možné opravy.

Převodovka

DSG, CVT nebo robot. Víme, kterou a jak vybrat.

Diagnostika

Kontrola řídících jednotek.

Motor

Nejdůležitější část vozidla.

Jak postupujeme
při kontrole ojetého vozu značky Ford?

1. Zatajení havárie vozidla?

Změříme sílu laku jednotlivých dílů. Zatajení havárie naznačuje možné nekalé jednání a výrazně snižuje bezpečnost a cenu vozidla.

2. Počet najetých kilometrů?

V kombinaci  s dostupnými záznamy a reálným opotřebením definujeme reálný stav najetých kilometrů prodávaného vozidla. Stočený tachometr je velmi častý nešvar, který společně odhalíme.

3. Motor a převodovka

Naši technici se podívají vozu pod kapotu. Prověří stav motoru a převodky.
Díky znalostem jednotlivých modelů vozu, ví kam přesně zaměřit svoji pozornost.

4. Podvozek a brzdy

Testovací jízda je nedílnou součástí prohlídky vozidla před koupí.
Samotná jízda odhalí i drobné nedostatky na podvozku a brzdách. Například volné čepy řízení či nadměrné opotřebení brzd.

5. Diagnostika

Pomocí připojení PC zjistíme v systému řídících jednotek vozu veškeré chybové hlášky. Ty odhalí další nedostatky, které znamenají dodatečné výdeje po nákupu vozu (Např. ucpaný filtr DPF).

6. Kontrola exekuce a najeté km

Neriskujte a vyhněte se vozům, které vám pak může úřad zabavit. Technik projde dostupné databáze a prověří zda na majitele není vypsána exekuce. Stejně tak prověří i reálný nájezd km.

7. Další investice do vozu

V rámci prohlídky ojetého vozu vám technik sdělí i názor na potřebné investice do vozu, které budete muset realizovat ihned nebo v brzké době. To má vliv na kupní cenu a lze tak požadovat slevu na prodávaný vůz.

8. Reálná kupní cena

Díky znalosti na trhu s ojetými vozy v ČR i v zahraničí vám technik může rychle sdělit, zda požadovaná cena odpovídá reálné ceně na trhu.